Category: PAYAPRESS Distribütörü

Distribütör ve bayi farkı, iki soruyla netleşir: ortak malı kimden alıyor, kime satıyor? Distribütör ürünü doğrudan üreticiden büyük partilerle alır, depolar ve bayilerle yeniden satıcıları besler. Bayi çoğunlukla distribütörden alır, ürünü son kullanıcıya ulaştırır ve kurulum ile servisi üstlenir. İkisi de malın sahibidir; mala hiç sahip olmayan, üretici adına komisyonla çalışan model acentedir.

Endüstriyel makine distribütörlüğü, üç koşul bir araya geldiğinde kârlı hâle gelir. Sahadaki makine sayısı düzenli yedek parça ve servis talebi yaratacak düzeye ulaşmalıdır. Kurulum ve satış sonrası gelirler sözleşmede distribütöre bırakılmalıdır. Stok ve kur riski ise konsinye tedarik ve teklif geçerlilik şartlarıyla sınırlandırılmalıdır. Bu koşullar yoksa brüt marj, dağıtım giderleri düşüldükten sonra hızla erir.

Yayımlanmış tahminler bara işleme makinesi pazarını kapsama göre 500 milyon ile 1,5 milyar dolar arasında, yıllık %7 civarı büyümeyle veriyor. Aradaki fark ölçüm hatası değil, tanım farkı. Türkiye’nin ölçülmüş verisi ise farklı bir tablo gösteriyor: takım tezgahlarında iç pazar 2024’te 1,79 milyar dolara ve %14,2 daralmaya inerken, 2035’e kadar yaklaşık 80 milyar dolarlık şebeke yatırımı öngörülüyor.