Nazli Sami

Distribütör ve bayi farkı, iki soruyla netleşir: ortak malı kimden alıyor, kime satıyor? Distribütör ürünü doğrudan üreticiden büyük partilerle alır, depolar ve bayilerle yeniden satıcıları besler. Bayi çoğunlukla distribütörden alır, ürünü son kullanıcıya ulaştırır ve kurulum ile servisi üstlenir. İkisi de malın sahibidir; mala hiç sahip olmayan, üretici adına komisyonla çalışan model acentedir.

Endüstriyel makine distribütörlüğü, üç koşul bir araya geldiğinde kârlı hâle gelir. Sahadaki makine sayısı düzenli yedek parça ve servis talebi yaratacak düzeye ulaşmalıdır. Kurulum ve satış sonrası gelirler sözleşmede distribütöre bırakılmalıdır. Stok ve kur riski ise konsinye tedarik ve teklif geçerlilik şartlarıyla sınırlandırılmalıdır. Bu koşullar yoksa brüt marj, dağıtım giderleri düşüldükten sonra hızla erir.